半導体メーカーの営業へ転職：技術営業・FAEの仕事と求人票の読み方

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情報の確認日：2026年10月21日｜出典はページ末尾に掲載

半導体メーカーの営業職には、顧客との取引条件や売上目標を担う営業と、顧客の設計に自社製品を採用してもらうための技術支援を担うFAE（フィールドアプリケーションエンジニア）があり、転職ではどちらの役割の求人かを最初に見分けることが大切です。ルネサス エレクトロニクスが公開しているFAEの求人では、職種区分は「営業」でありながら、顧客の開発初期からの技術窓口、研究室での測定、技術資料の作成までが職務に含まれています。営業経験と技術経験のどちらを軸に応募するかで、準備する材料が変わります。

ここでは、技術営業とFAEの違い、公開求人に書かれた職務と要件、統計で見る営業職の水準、求人票の読み方を順に説明します。

技術営業とFAEの違い

この表は、後で紹介するFAEの公開求人の職務記述をもとにした役割の整理で、呼び方や分担は会社ごとに違います。技術営業として募集されていても技術資料を使った提案や顧客との技術打合せを担う求人があり、FAEとして募集されていても売上や採用の目標を営業と共有する場合があります。求人票の職務内容に並ぶ動詞（提案する、評価する、測定する、交渉する）を拾うと、どちらの比重が大きいかを読み取れます。

公開求人に書かれた職務と要件の例

ルネサス エレクトロニクスのキャリア採用サイトに掲載されている「Senior Field Applications Engineer (FAE)」（勤務地：豊洲、職種：営業）では、職務として次の内容が挙げられています（確認日時点の掲載内容）。

• 自動車分野の製品について、主に自動車メーカーとの設計採用活動を進める
• 顧客の技術窓口として、開発の初期段階から相談に対応する
• アプリケーションノートやデモ機を社内外と協力して作成し、顧客案件の範囲で研究室での測定を行う
• 技術セミナーで製品や技術を紹介する

必須要件には、自動車分野の顧客対応を含むFAE経験5年以上、SoC・MCU・アナログ・パワー半導体の知識、組込みOSやミドルウェアの経験、オシロスコープなど計測機器の使用経験、日本語での顧客対応と週次で社内に英語で報告できる程度の英語力が並びます。経験者向けの求人で、半導体の設計・評価や組込み開発を担ってきた技術者が、顧客と向き合う側へ仕事の軸を移す道の一つと読めます。

要件は求人ごとに異なり、掲載が終わったり内容が更新されたりします。応募を考えるときは、その時点の募集要項を確かめてください。

統計で見る営業職と技術職

job tagには半導体営業に限ったページはありませんが、「OA機器営業」のページの別名に「技術営業員（電気機器）」「セールスエンジニア（電気機器）」が含まれ、職業分類「機械器具営業員」の統計が載っています。比べるために、FAEに近い「半導体技術者」の掲載値も並べます。

job tagの留意事項にあるとおり、統計で用いる職業分類は必ずしもその職業だけの数値ではありません。機械器具営業員には半導体以外の機械や電気機器の営業も含まれます。年収は「きまって支給する現金給与額×12＋年間賞与その他特別給与額」で計算した全国の値なので、個々の会社の提示額を判断するためではなく、職業全体の位置を知る目安として使ってください。

求人票の読み方：役割・手当・担当範囲

営業・FAEの求人票では、職務の欄から次の点を書き出しておくと、複数の求人を同じ物差しで比べられます。

• 担当する製品群と顧客の業界（自動車、産業機器、民生機器など）
• 新規開拓か既存顧客の深耕か、販売代理店を通じた取引か
• 目標の単位（売上、受注、設計採用件数）と評価への反映のしかた
• 出張の頻度、海外の顧客や拠点との英語でのやり取りの有無

給与欄では、「営業手当」などの名称の手当が時間外労働の対価として定額で支払われることがあります。厚生労働省・都道府県労働局・ハローワークの資料では、名称にかかわらず固定残業代を求人に記載する場合、固定残業代を除いた基本給の額、固定残業代に関する労働時間数と金額等の計算方法、固定残業時間を超える時間外労働・休日労働・深夜労働に対して割増賃金を追加で支払う旨を示すよう求めています。手当の性格が読み取れないときは、応募前に確認しましょう。

よくある質問

技術者から半導体メーカーの営業職に転職できますか。

公開されているFAEの求人には、設計・評価・組込み開発の経験を必須要件にしているものがあり、技術経験を土台に応募できる求人があります。採否は求人ごとの要件と経験の重なりで決まるので、職務内容と必須要件を照らし合わせてください。

FAEに英語力は必要ですか。

求人によって異なります。例に挙げたルネサスの求人（確認日時点の掲載内容）では、日本語での顧客対応に加えて、週次で社内に英語で報告できる程度の英語力が必須とされています。必要な水準は、募集要項に書かれた使う場面（報告、会議、顧客対応）で判断してください。

相談先・申込先の選び方

半導体メーカーの営業・FAEの求人は、メーカーの採用サイトのほか、製造業やメーカーの求人を扱う転職支援サービスでも募集されることがあります。相談するときは、担当してきた製品・顧客の業界・技術の得意分野を一枚にまとめ、営業寄りとFAE寄りのどちらの求人を紹介してほしいかを最初に伝えると、紹介される求人の方向がそろいます。

出典

確認日：2026年10月21日。求人の内容は確認日時点の掲載で、変更・終了することがあります。統計は職業全体の値で、個々の会社の条件を示すものではありません。

• ルネサス エレクトロニクス キャリア採用「Senior Field Applications Engineer (FAE)」（豊洲）
• 厚生労働省 職業情報提供サイト（job tag）「OA機器営業」
• 厚生労働省 職業情報提供サイト（job tag）「半導体技術者」
• 厚生労働省 職業情報提供サイト（job tag）「統計データの利用に当たっての留意点」
• 厚生労働省・都道府県労働局・ハローワーク「固定残業代を賃金に含める場合は、適切な表示をお願いします」

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